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敏捷地产黄颖:我们造的是房子,卖的是家

2013/5/31 12:27:22   来源:珠海房产之窗   作者:苏凤   浏览()  

  珠海房产之窗讯 随着楼市调控的进一步升级,对于有着珠海“后花园”之称的坦洲来说,这里已然成为众多品牌开发商硝烟弥漫的战场。而作为专注房地产开发15年,坦洲市场的领军企业,敏捷地产也一直凭借“性价比最优”这一“敏捷模式”,不仅在市场上赢得了良好的口碑,也受到了众多刚需购房者的一致青睐。

 

  然而,冰冻三尺非一日之寒,水滴石穿非一日之功。敏捷地产是如何在众多楼盘林立的坦洲市场中脱颖而出,成为市场中的佼佼者与弄潮儿;作为其坦洲两大项目之一的“锦绣国际花城”又是怎样从一个初出茅庐的项目成长为中山区域销售冠军的知名品牌呢?带着种种疑问,我们走进了锦绣国际花城营销策划经理黄颖的办公室,从她的身上,我们读懂了那些被镌刻在敏捷地产发展里程碑上的幕后英雄们的故事。

 

 

  印象·黄颖

 

  思维敏捷,语言流利,卓越的应答能力,再加上张弛有度的状态,令人放松的笑容,还有开朗的笑声,给她打上满满10分都略微显少。没有繁杂冗长的开会式话语,也没有严肃犀利的目光,采访从微笑中开始,在微笑中结束,如果不是面前的那支录音笔,谁都会认为这是朋友间关于事业的一场探讨。就如同锦绣国际花城的情调一样,她的一举一动都带着激情灿烂的味道。

 

  不凭借胭脂粉黛雕琢样貌,不以柔声细语渲染语言,对于她来说,工作就是胭脂,事业就是首饰,掷地有声的表达就是衣着上的最佳配饰。一个女人,不求悠然娴静,却执着于自己工作所承担的责任,这才是女人成功的最高境界。因为样貌久了易变残花,而事业久了则成为宝贵的韵味。

 

  正是这样的状态,让她在房地产这条路上坚持多年。她不止一次提到,房地产是一个充满活力和社会责任感的行业,对于开发商而言,建造的是房子,卖的是一户户温馨的家庭。很多人对幸福人生的最重要追求就是拥有一个温暖舒适的家。作为一个有责任感的人,应该把客户的家当作自己的家,把客户的需求当作自己的需求,热爱这个行业,用心去做。不只是自己,对于刚入行的年轻人她也这样强调,只有这样,才无愧于这个行业,无愧于客户的信任。

 

  中山销冠明星,高性价比是秘诀

 

  根据中山国土资源局数据显示,占据坦洲“五大中心”区的锦绣国际花城项目,在2013年第一季度一举夺得中山销售冠军。为何地处中山小镇坦洲的锦绣国际花城,能够在众多中山楼盘中脱颖而出,成为2013一季度的销冠?对此,黄颖认为,项目的出众,凭借的是丰富的产品和高性价比的大城风范。

 

  “之所以称项目高性价比,是因为它占据坦洲镇新行政中心区,地处坦洲“五大中心”区,即行政中心、商业中心、商务中心、居住中心、休闲中心;交通方面,去年新增了992/993路公交车,填补了项目通往吉大和香洲的交通空白。再加上锦绣国际花城的楼巴,通往珠海各个中心区域的公交线路已经全面覆盖,上班一族再无通车困扰;在购房者几位重视的配套方面,项目本身拥有7000平方米康体中心,小学、幼儿园、星级酒店等多项社区配套,能够为业主提供高端的生活享受。同时,项目临近坦洲两大商业中心:皇爵假日广场以及锦绣商业中心,目前这两个商业体已经引进了大量百货、院线、餐饮、娱乐商家,在项目周边形成了坦洲最繁华的商业圈。”

 

  谈到这些,黄颖言语中散发出抑制不住的自豪感,“一个优秀的房地产项目离不开地段、产品、景观、配套、服务等几大板块的价值体现,而锦绣国际花城完全具备作为优秀项目的条件,所以一直以来有很多的客户支持并选择来敏捷地产安家。”

 

  最后,黄颖笑着问了我们一个问题:“有什么理由不选择锦绣国际花城呢?”虽然只是简单的一个反问,但里面却包含了对项目品质的保证与未来前景的自信。

 

  七里花岸亮相,满足不同客户需求

 

  一季度销冠的荣誉已然过去,这份成绩单并不会让野心勃勃的敏捷人停下他们的脚步。新产品“七里花岸”组团的推出,也正体现出了敏捷地产高瞻远瞩的规划与目标。事实上,这片临湖别墅高端居住区的正式亮相,不仅极大程度上丰富了坦洲市场的产品类型,也实现了项目品质提升和产品选择多样性,在多年未有别墅产品推出的坦洲楼市,掀起了一阵关注狂潮。

 

 

  对于七里花岸的推出,黄颖表示,“目前来看,越来越多的改善型需求也开始关注坦洲这个区域,因此,作为目前该区域最大开发房地产项目锦绣国际花城,结合项目自身优势,在社区内规划建造了七里花岸这样一批别墅产品。”

 

  “在推售洋房、商铺的基础上,推出市场中罕见的别墅产品,这可以说是国际花城项目产品的一次升级。七里花岸作为锦绣国际花城三期的产品,将延续国际花城的主调性,带给客户充满情调的湖岸景观生活体验,让客户从不同层面更好地感受和贴近湖居生活对生活品质带来的提升。”

 

  双城生活步入时代主流,坦洲购房需求多样化

 

  黄颖认为,珠海是一个优质的生态国际城市,居住环境极佳,一直以来都受到全国各地客户的追捧。坦洲因为与珠海有着密不可分的地域条件,在性价比特显的市场情况下,定然会继续得到珠海客户的关注和购买。同时,坦洲镇城市化建设加快、生活配套、交通配套都不断完善,多条通往珠海的道路陆续开通,更好地满足了双城生活的模式。另一方面,在2013年坦洲房地产项目供货充足,户型和价格上明显的优势也必将吸引更多的置业者。这样一来,随着坦洲的区域优势及生活便捷度的提高,双城生活将是一个新时代生活的主流。

 

  “受刚需群体这部分主力客户的影响,坦洲楼市一直专注于普通高层或洋房,而双城生活的发展自然会带来客户需求的多样化,使得购房需求不再是单一的刚需客户,这也表明了坦洲产品亟待丰富的紧迫性。因此,七里花岸这片临湖别墅高端居住区的前景是非常广阔的。”黄颖如是说。

 

  追求高性价比路线,打造居住型别墅格局

 

  锦绣国际花城一个项目,却打造出洋房和别墅两个截然不同的产品,在销售方面要怎样做到两者间的平衡?面对这个问题,黄颖笑言,七里花岸别墅组团的产品定位为城市水岸别墅,是满足居住型的别墅产品。这与以珠海刚需为主导的洋房客户群有一个共通点,即都关注和重视居住区域的生活配套和交通便利。

 

  七里花岸不同于一般的度假型别墅,它具有湖岸墅级景观和产品的高性价比。众所周知,锦绣国际花城占地1500亩,建筑面积超过250万平方米,是目前坦洲在建的最大的楼盘。而七里花岸临300亩社区内湖而建,是真正的湖畔别墅,尽揽300亩原生态湖景资源,4公里长的湖岸线,让业主尽情享受生活与自然的完美结合。

 

  黄颖强调,在户型方面,除了常规的花园配套赠送之外,“买三层,得五层”成为了七里花岸的最大特点。这批别墅单位的赠送面积主要来自于地下双层空间、前后花园、室内露台以及顶层露台,实用面积达200%。

 

  谈及备受关注的国五条细则,黄颖指出,七里花岸强调的是第一居所的自住别墅客户的选择,是对生活品质的追求及理性的精明选择,所以不会受政策的过多影响。

 

  “而且在产品发布会后,七里花岸已受到了媒介朋友和一部分别墅购买客户的关注,来访量不断增加,市场反应比我们预期的要好。”

 

  坦洲地区再购新地块,客户认可与支持决定产品类型

 

  采访中黄颖透露,2013年敏捷地产在广州、中山、增城、阳江、海南三亚、东莞、佛山、韶关、清远、天津等各大城市均有项目推出,在售项目将达到40-50个。集团一直都活跃于全国各地优质地皮的储备,近期就坦洲区域也购入了新地皮,按购房者需求持续开发。

 

  交谈中,黄颖一直强调敏捷的产品建立在满足客户需求的基础上,客户的支持与认可是敏捷进行产品定位的支撑。

 

  采访后记:工作与责任感

 

  “我本身就是项目策划经理,如果对项目理解不到位,回答问题不够流利,那就是不负责任,怎么向支持我们的客户交代?”黄颖对自己流利的应答作出如此解释,于是笔者开始明白敏捷地产能够赢得人心的原因,那就是行业责任感。只有富含责任感的行业,才能做出“性价比最优”的产品,才能得到客户的青睐。

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